前言：点睛网主办、山西弘韬律师事务所承办的“青年律师阶梯训练营”2016年1月9日、10日在弘韬大讲堂正式启动。北京大成律师事务所高级合伙人王宇老师主讲。弘韬律师事务所的几名律师有幸参训。以下是他们的参训心得。分享是一种美德。送人玫瑰，手留余香。

图为王百策律师

律师的成长需要正确价值观的指引

    2016年1月9日至10日，由点睛网主办、山西弘韬律师事务所承办的青年律师阶梯训练营在弘韬大讲堂正式启动，王宇老师亲临面授，与来自全国的50余名业界同仁进行了深度交流。在聆听了王宇老师的亲身经历和体悟之后，深有感触，择其重点和各位同仁分享。

    1.青年律师成长有章可循。

    本次训练营的主题定为“青年律师阶梯训练营”是有一定根据的，律师在中国被界定为“生活服务业”，也就是说律师不可以直接产生生产力，必须依托于国家经济产业链条才会有生命力。如果律师进入行业之初的目的就是看重“律师”的光环，想靠做律师大发横财，那就特错大错了。任何行业的诞生、发展、壮大都必须符合一定的规律，这和大自然中的规律是相通的，千万不可以揠苗助长。

    王老师讲到四个阶梯——执业基因、业务开拓、市场层面、律所管理。这其实也是大部分律师甚至其他各个行业必经的四大阶段。

    1.1第一阶段——成长阶段。大部分律师都经历了从学生过度到一名律师的阶段，一般情况需要三年方可度过。所谓执业基因，也就是我们在这三年中应当储备并且修炼的最基本的作为一名律师的技能，包括但不限于法律知识储备、服务技能储备、操作指引储备等等。笔者最为强调的一点也是我们青年律师最为欠缺的一点，那就是从我们成为律师或者想成为律师的那一刻起，一定要注意从身边的任何人、事、物上汲取我们认为对我们有益的任何营养，并且要从每一次接触中及时的总结出相应的经验教训。王宇老师提到增长一个人阅历的无非三件事——读书、做事和旅行，纵观一个成功律师的成长经历我们不难看出，从不忘初心想成为一名律师的同时，王宇也经历了从跌跌撞撞到逐步的摸索最终领悟到作为一名律师真谛的蝶变历程。所以，坚持着自己的理想，并且每天都有所感悟，那就完成了第一关。

    1.2业务层面。在我们苦苦挣扎过了成长阶段获得了基本的执业技能之后，我们就要考虑我们如何获得稳定的业务来源，这个阶段需要五年时间。业务类型大致有三类：法律顾问、争议解决和非诉业务。在民商领域，以产业决定专业的思路是完全可行的。我一直认为，律师应当时刻关注政治和经济动态，既然律师是依托于国家的产业链条，那么一定要关注大势所趋，这也是律师施展拳脚的眼光所在。在刑事领域，虽然一个人不太可能一生踏入看守所两次，但是我们也并非听天由命，针对研究方向不同，我们也可以在刑事法律风险防范上大有作为，并且一旦我们的受众中有人遭遇形势责难，第一个想到的就是我们的刑事辩护律师。至于在业务操作中我们应当注意的事项，每个律师都有每个律师的独门秘籍，但是有一点是相同的，那就是对法律的精准把握和对客户认真负责的精神，只有做到“粉碎性”，才是我们永远追求的目标。

    1.3市场开拓。这个阶段需要8年的时间。律师业作为服务业，如何扩大、保有并且深入我们市场的份额，这是一个不争的话题，弘韬律师所的“三大纪律、八项注意”中就有一条是“小案源靠才、大案源靠德”。靠口碑也好，靠维护老客户也好，我们必须走在市场的前面，也就是说针对国家的政策调整及时调整我们的服务群体、服务方案、服务跟踪等，并且及时根据市场的反馈，提升我们的思路和角度，这其中贯穿的一个原则就是——利他，这也和我们律师所的价值观相一致——成就所托、创造价值。

    1.4律所管理。此阶段要到律师执业10年时间。律师在优术、明道之后必然要取势。那就是必然依靠于一个团队，并且依靠一个律师所的优势社会资源，帮助客户在法律层面上获得最大的收益。相反角度，一个律师所对于青年的律师的培养付出也是巨大的，律师的流失也必然造成律所的“记忆流失”。故，律师所和律师应当同心协力，用好我们手中的法律，具备正确的价值观和方法论，必然成就律所、成就律师。

    2.以敬天爱人的心态服务我们的当事人

    第一点所讲的律师必经阶段的终极目的是什么？中国目前的当事人大部分是临时抱佛脚式聘请律师，在当事人将身家性命交付于律师的时候，我们身上的责任又有多么的重大。基于信任所建立的委托关系又如何维持？客户在解决问题的时候往往唯结果论，而《律师法》却明确要求律师不可以对委托做任何的承诺，这个矛盾又如何解决？办法只有一个，那就是敬天爱人，律师者，师也。以最大限度维护当事人的合法权益是本职，但是针对没有胜算的案件或者重大刑事案件，律师的可为之处到底有哪些？那就是要站在当事人的角度考虑问题，比如如何能够让损失降到最低，如何避免类似的风险出现，如何让人权得到最基本的保障，这都要求律师有一颗敬天爱人之心，所谓善良的心就是最好的法律。

    3.以律师事业成就我们的人生

    很荣幸以律师作为我终身追求的事业，王宇的一句话我深感赞同——“我原来的理想就是感受世界的美好到现在的让这个世界更美好”。一名律师每天的工作虽然很细微，但是我们的每一分努力都可以让我们周围的人或者事感受到法律的温暖，律师作为会说话的法律，我们所追求的不仅仅是自己可以得到什么，大舍大得，在不追求的时候其实我们已经得到了，那就是获得了这个社会的尊重以及给这个世界留下宝贵的精神财富。

    律师不仅仅是职业，更是一种事业，青年律师只有有了正确的价值指引，才可以让自己的事业迈向康庄大道，让自己作为一个充满正能量的太阳，去温暖、去照耀我们身边的每一个人。

——王百策律师

图为白文婷律师

    通过周六的培训我觉得王宇律师讲解的法律顾问方面的知识特别好，和大家做个分享。
        首先法律顾问讲究四原则：一主动，二前置化的介入，三持续量化工作，四时刻准备提供服务。其中着重提到了工作小时统计表，年顾问费对应年工作小时，以及针对企业痛点全面排查企业内三外四法律关系。
        我认为内三外四点法律关系也很经典，可以运用到咱们的工作当中。主要是讲公司内部主要三个问题股权关系、人力资源、企业有形无形资产管理（着重提到知识产权，商业秘密等相关案例）；外部法律关系主要有四个方面政府公关；危机处理；基于合同法顾问单位与客户、竞争者、合作者之间的法律关系；对外部资产的管理（税收、贷款、投资、融资）。找到问题后用法律用心去关怀客户。
        通过罗列问题后进行针对性调整、企业内部培训、法律服务的年度总结报告让顾问单位体会到顾问费与工作对等。只有公平才能长久，工作价值体现了才能做到法律顾问单位天天想你。
        以上是我学到的其中一个，我觉得受益匪浅，和大家分享一下干货。当然了课堂内容形形色色但万变不离其宗，弘韬大家庭有更多的前辈和老师都是我这个青年律师要多多学习的，我感谢身在弘韬能在工作中学习，在学习中进步。

——白文婷律师

图为吕银平律师

青年律师成长之感悟

    我们青年律师作为法律执业共同体的其中一员，在实践中总会遇到形形色色的艰辛困惑，在遇到此类问题是，如何破解难题走出困惑将成我们共同思考的一个话题，现通过我的执业经历及王宇老师的精彩讲座，与大家进行分享。

    一、执业之初“修内功”、“重方法”练就两头好。

    在王宇老师的分享中，两头好指的是做为一名优秀的律师一个要求是好笔头，另一个要求是好口头，两好是青年律师成长的必修课。

    青年律师将如何做到“两头好”总结为“修内功”和“重方法”的有机结合。

    内功之一为学好“大法”，内容有二：其一，熟记法条，通识法理。利用零碎时间专门读法条，知法律然；对基本的法理知识掌握，知法律之所以然。其二，扩充知识，提高修养；法律是改善生活的，律师为形形色色的人代理案件，接待当事人要倾听、要读心。为此，平日读历史，读文学，提炼语言，精练表达是最佳之选。其三，关注政经，结合自己的现状，找准专业方向，顺势而为。通过多方面学习，才能把握利益格局，把握当事人的心理，开阔眼界、理清事务脉络。

    作为一名律师，所有知识结构的输入均在法律这个“催化剂”的作用下，发生“化学法应”，生成新的知识，在我们律师的思维下输出，服务于当事人，实现自身价值。

    内功之二为做好“精案”，对案件的法律事实和所涉法律法规均要进行“粉碎性”掌握，若案情越复杂，法律关系越多，此时切忌糊弄，蒙蔽，要掰开了揉碎了进行消化、重组。

    在做案子时要注重方法，分析案件时均要做最坏的打算，以最坏的结果从不同视角准备案件材料，并形成书面文书。在找不到充分的法条依据时，还要注重法理的运用，用一些基本的但却容易被忽视的法律原则去寻求案件的突破口，由点及面，寻求突破。

        “互联网+”时代，大数据充斥着整个网络。案件涉及的法律法规、案例、权威学说均要从网络中汲取，要更全面、更准确的获取，需要我们学会利用互联网；但互联网只是辅助工具，不可过分依赖。一些法律文书的写作，一定要独立思考，亲手草拟。强迫自己使用“白纸拟约法”，用最朴素的方法结合现代工具完成写作。

    总之，不论案件大小，必须精益求精，力求精品，为我们的口碑营销做好铺垫。

    二、在成长的道路找到同行者，切勿孤军奋战。

    网络中最流行的一句话是“要想走的快一个人走，要想走的远一群人走”；做为青年律师，加入团队是我们最好的选择，因为小团队可以专业互补，大团队可以资源互补；融入团队、甚至建立团队，探索团队有效的协作方式，取长补短，才是青年律师快速成长的法宝，也是我们在办案过程中追求精益求精行之有效的方法。

    三、建立良好的口碑连接人脉，用人脉资源拓展案源。

    我们在从事律师工作时，法律服务的对象较为广泛，此时就要求我们要有一定的人脉资源，以此作为连接点开发潜在客户，加上自己追求精益求精的精神，用自己良好的口碑不断拓展客户，维系客户。

    因此，作为青年律师我们要一点一点的积累，一步一步的成长，在粉碎性掌握中不断壮大自己，在服务客户的同时建立良好的口碑，为进入质的飞跃做好铺垫。

    以上为听王宇老师课程的部分体会，那么，如何将之运用于自己的职业中还需细致规划。

——吕银平律师

图为王竹律师

    点晴网组织的青年律师阶梯成长训练营结束了！两天时间，训练老师大成高伙王宇律师毫无藏私地将律师如何成长的术、道、势向学员倾囊相授，超级走心！我作为学员之一，整整记了一本笔记，收获满满。为表示对王宇兄的景仰之情，特摘录部分课堂精典语录与朋友分享。A、做律师除了微观的纵向思维，更重要的是宏观横向思维，正所谓不谋全局者不足以谋一域。B、做律师要做好两个粉碎性掌握，一是要粉碎性掌握项目或案件的证据和事实，二是要粉碎性掌握项目或案件相关的法律法规。C、法律就是一种工具，如果将其比喻成〖刀〗，那么〖刀〗不能告诉你刀如何用，用刀的刀法在刀外。D、律师两件事：运用法律的思想〖做局〗和〖破局〗。E、每一个人都是能力有限公司，能否达到能力边界并将自己能力的边界涨到最大很关键，因为能力这东西只有极致后才能突破。F、律师成长的根需要不断地汲取营养，这个过程叫做输入，输入的素材源于读书、做事、旅行。G、律师要两头好，一个口头，一个笔头。H、口才由两部分组成，口与才，口的标准是清晰流畅，才的标准是言之有物……还有好多精辟真言，但核心一句话：做律师最关键的是价值观！正确的价值观一定是：利他！

——王竹律师

图为张立峰律师

    紧跟王竹老师的步伐，我也先简单分享一些王宇老师的讲课内容。可能有的地方听得不是太清楚，下面的分享已经结合了自己的理解，如果大家觉得有问题，可以予以纠正，谢谢！

        1.律师的执业历程可以归结为“3/5/8年”理论，即律师入行的前3年应该接触各种业务，培养法律感觉；在入行5年左右时，应该能够熟悉各种业务；在入行8年左右时，应该要有自己市场份额。我觉得这种年限只是一个参考，但对于年轻律师来说这也是一种预判，能够宏观上把握自己的成长期。
        2.实习律师要想尽快地融入律所，最好的方法就是看卷，反复看卷。案卷比指导性案例多了更多的细节，而且比阅读专业性书籍对初入行的律师更有助益。特别是一些精品案件的案卷，可能给人的启发更深。
        3.客户对律师的需求，取决于客户所做的事件本身对律师的需求。律师在社会上的状态取决于律师的内在结构，这里的内在结构，是指知识结构。结合王宇老师的演讲，我觉得可以理解为，专业素养的高低才是一个律师能否开拓市场以及做大做强的决定因素。
        4.诉讼是一种法律攻击。原告律师应学会“做局”，即撬动法律的国家强制力；被告律师应学会“破局”，最基本应该做到能够消解对方撬动的国家强制力，使其不发生作用，优秀律师能够在此基础上反向进攻。
        5.《律师法》规定律师应尽职，而没有规定尽心，因为这无法量化，但客户往往要求律师尽心。如果面对很可能败诉的业务，律师应该给客户说清楚，并找出在败诉之外的平衡方案，更进一步，还可以和客户沟通，帮助他寻找形成这种困局的原因，这对于建立新客户或者维系老客户具有重要意义。
        ……
    总之，从执业基因、业务和开拓市场三方面讲了很多，上面只是简单几点，之后有机会再分享。谢谢！
——张立峰

  通过周六的培训，我觉得王宇律师讲解的以下几个方面对于我们青年律师特别有启发。现和大家分享如下：
        一、青年律师在做业务的时候一定要做到两个“粉碎”：第一是要粉碎性掌握全部的案情事实和证据材料；第二是粉碎性掌握与案情有关的全部法律依据。对于这一点我反观自己做得远远不够。只要认真、用心，我们在今后的工作中是能够做到的也是应该做到的。
        二、律师应该帮助当事人、成就当事人，在提供服务之后赢得口碑。王宇律师提出了一个特别有用的思路：如果不能在诉讼中帮助客户解决问题，那么看是否能在案外帮助客户解决问题；如果不能在案外帮助客户解决问题，那么应该跟客户探讨形成该事实的原因，帮助客户在未来杜绝这样的事情再次发生。我们青年律师在实践中思路有时可能过于狭窄，往往只会就案论案，因而可能会慢慢失去客户的信任。我们要尽量做到用法律去关怀人，用心去留住客户。
        三、王宇律师讲到：“法律的生命不在于能力而在于经验”。我们青年律师与成熟律师的最大差别在于以下两点：1、青年律师对于利益格局的把握和认识能力不及成熟律师；2、青年律师对人心理的把握能力不及成熟律师。这一点在做案子和当事人接触的过程中会真真切切的感受到。我想这也就是王宇律师所分享青年律师必须经历的3|5|8年理论，所以我们青年律师一定要脚踏实地做业务，一点一滴积攒经验，不能放过任何办案的机会。
        以上我是在上课中所感悟到的一点心得。两天的课程虽然短暂但是收获颇丰，特别感谢杨主任提供的这个平台和机会，通过课堂学习仅仅是一种方式，我们青年律师更应该在工作中向前辈和老师们学习吸取经验。

——白钊惠律师