开发商对其开发建设的房地产对外销售时，为了特定目的，有时会选择以团购的方式进行，在此过程中，开发商除了与购房者签订商品房买卖合同外，还会与团购单位签订团购协议，约定由团购单位提供购房者名单等内容。在商品房买卖合同纠纷中，大家关注更多的是开发商与购房者之间的问题，而团购单位的角色及其在商品房买卖合同纠纷中的地位却常被忽视，本文试图对开发商、团购单位及购房者之间的关系进行梳理，并提出自己的看法。

1.团购单位代表职工与开发商进行协商谈判，并签订团购协议；

2.职业商品房团购单位作为居间人（中介）向购房者推荐房源，赚取差价；

3.购房者自发组织临时团体与开发商进行谈判，争取优惠，按“团购价”购买房屋。

本文仅针对上述第一种团购模式，即团购单位代表职工与开发商就购房条件等进行谈判并达成一致意见后，单位组织有意向的职工与开发商签订商品房买卖合同的模式。

商品房团购的价格往往比市场价更低，而基于团购单位的职工身份而享有的商品房购房指标，就会产生交易。对此，笔者认为，团购单位的职工与实际购房人系平等的民事主体，对于基于特定身份取得的房屋团购资格进行转让，我国现行法律、行政法规未作强制性规定，双方订立的指标转让协议系双方真实意思表示，只要协议内容没有违反法律、行政法规的强制性规定，该协议就是合法、有效的。

笔者注意到，在部分团购项目中，开发商会基于团购协议的约定而在商品房购买过程中仅向团购单位进行宣传，提供购房须知等，而忽视了向实际购房人进行直接告知。如果购房人均为团购单位的职工，这种宣传及告知似乎问题不大，但如果团购单位的职工将其购房指标转让给团购单位职工之外的人，这种宣传及告知就明显起不到应有的宣传及告知效果。从合同相对性角度讲，在商品房买卖合同没有明确约定的情况下，若购房人与开发商之间产生纠纷，开发商是不能以其对团购单位的抗辩事由对抗购房人的。当然，在开发商对购房人承担责任后，是否可以向团购单位追偿，则需要视团购协议的具体约定而定，若团购协议中对前述纠纷事项明确约定了团购单位的义务及违约责任，则开发商可以据此向团购单位追偿。

总之，在商品房团购过程中，作为开发商应尽力做好与实际购房人的直接沟通工作，而不是只与团购单位进行沟通，从而避免不必要的损失。